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beplay体育app苹果销售为什么难?10招教你打开beplay体育app苹果销路

日期:2018-09-03浏览:76

beplay体育app苹果销售难的问题基本上是年年有,从徐闻的菠萝滞销、到甘肃西红柿的滞销,豆角滞销、白菜滞销……“丰产不丰收”“菜贱伤农”,一次滞销也许一年的辛苦全部白废。beplay体育app苹果的销售问题成了解决农民收入问题的关键。如何才能把beplay体育app苹果卖出去,如何才能卖得一个好价钱呢?

为何说beplay体育app苹果销售难?

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第一、这是由beplay体育app苹果的特性决定的。

beplay体育app苹果与其他产品的最大区别在其存储期上,beplay体育app苹果放置时间长了很容易变质,尤其是一些瓜果蔬菜,放置一晚可能就坏掉了。农民如果不及时销售出去,必然遭受损失。

第二、农民的分散式经营模式。

农民生产出来的beplay体育app苹果基本都已小摊贩,走街串巷叫卖或赶大集,眼前的市场很快饱和,导致滞销。现在一部分农民已经意识到了这一点,而成立了合作社,集中销售,把产品通过物流快速配送至商超。

第三、信息不通和跟风种植。

比如大蒜,农民看到大蒜行情好时,结果一窝蜂扎进去。结果来年供需严重不平衡,农民赔了钱。这也是近几年beplay体育app苹果价格不稳定的重要原因之一。

目前beplay体育app苹果需求三个变化

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我国beplay体育app苹果需求呈现出小型化、特产化和精致化三个变化,现代农业发展和农业产业结构调整应把握并顺应这一趋势。

小型化

消费者对beplay体育app苹果需求的小型化趋势明显,这主要是由家庭规模的变化引起的,家庭人口减少,三口之家成为主流。

小型化,主要是指购买beplay体育app苹果的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化,家庭人数相对以前来说有所减少,beplay体育app苹果数量供应的充足,以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。更有可能的是,买白菜买一棵,买胡萝卜买一个的新局面,因此,将水果蔬菜进行分拣,包装再出售的产品更受青睐。

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特产化

特产化对于beplay体育app苹果就是优质化的代名词。居民生活水平提高了,对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对beplay体育app苹果区域性要求十分苛刻,产地稍有不适,品质、口感就会大打折扣。

特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变,要求吃的好,更要吃的健康,吃得安全。因此,绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。

这就决定了我们的beplay体育app苹果现在要走的是,高质量、高品质的路线。

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精致化

精致化则是特产化的延伸,美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色beplay体育app苹果起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味,是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高beplay体育app苹果的价格。

高档超市里卖的很多很多普普通通的beplay体育app苹果,就是因为加了一层好看的包装,价格就翻了几翻。当然,光有变装还不够,只有更好的解决beplay体育app苹果距离成本和销售成本的问题,让更多样化的更优质的beplay体育app苹果飞入寻常百姓家,才能让beplay体育app苹果真正登上时代的快车。

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beplay体育app苹果营销的10大策略

1、高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高,对beplay体育app苹果品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现beplay体育app苹果优质,实行“优质优价”高产高效策略。

把引进、选育和推广优质beplay体育app苹果作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术,以质取胜,以优发财。

2、低成本化策略

价格是市场竞争的法宝,同品质的beplay体育app苹果价格低的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行”低成本低价格策略。

领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入,提高产出率;要实行beplay体育app苹果的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

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3、大市场化策略

beplay体育app苹果销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓beplay体育app苹果市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。

4、多品种化策略

beplay体育app苹果消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路的各种规格的产品。

实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。

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5、反季节化策略

因beplay体育app苹果生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价,蕴藏着巨大的商机。

要开发和利用好这一商机,关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给,主要有三条途径:

一是实行设施化种养,使产品提前上市;

二是通过储藏保鲜,延长beplay体育app苹果销售期,变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;

三是开发适应不同季节生产的品种,实行多品种错季生产上市

实施产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上,搞好投入—产出效益分析,争取好的收益。

6、嫩乳化策略

人们的消费习惯正在悄悄变化,粮食当蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黄豆要吃青毛豆,蚕豆要吃青蚕豆,猪要吃乳猪,鸡要吃仔鸡,市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。beplay体育app苹果产销应适应这一变化趋向,这方面发展潜力很大。

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7、土特化策略

近年来,人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品,蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方传统土特产品的开发,发展品质优良。风味独特的土特产品,发展野生动物。野生蔬菜,以特优质产品抢占市场,开拓市场,不断适应变化着的市场需求。

8、加工化策略

发展beplay体育app苹果加工,既是满足产品市场营销的需要,也是提高beplay体育app苹果附加值的需要,发展以食品工业为主的beplay体育app苹果加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家beplay体育app苹果的加工品占其生产总量的90%,加工后增值2~3倍;我国加工品只占其总量的25%,增值25%,我国beplay体育app苹果加工潜力巨大。

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9、标准化策略

我国beplay体育app苹果在国内外市场上面临着国外beplay体育app苹果的强大竞争,为了提高竞争力,必须加快建立农业标准化体系,实行beplay体育app苹果的标准化生产经营。制定完善一批beplay体育app苹果产前、产中、产后的标准,形成beplay体育app苹果的标准化体系,以标准化的beplay体育app苹果争创名牌,抢占市场。

10、名片化策略

一是要提高质量,提升beplay体育app苹果的品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化beplay体育app苹果的外表,以面树牌;三是开展beplay体育app苹果的商标注册,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

beplay体育app苹果想要销售销得好,就需要找准消费市场的需求点,消费需求的变化也要求我们从种植品种、方式、营销手段都一起跟着变。只有这样才能应对不断变化的市场,提高效益,避免出现增产不增收反亏本的情况。

来源:搜狐网

链接:http://www.sohu.com/a/244106407_469008